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这个65岁老太太,就凭一盒糖果打下了上亿身家,如今一年赚1.7亿

[2019-01-08 10:41:45] 来源: 编辑: 点击量:
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导读: 这个65岁老太太,就凭一盒糖果打下了上亿身家,如今一年赚1.7亿 谈起商界女强人,不少人都会想到董明珠、老干妈陶华碧等企业家。实际上,在中国还有这么一个65岁的老太太,就

 

这个65岁老太太,就凭一盒糖果打下了上亿身家,如今一年赚1.7亿

谈起商界女强人,不少人都会想到董明珠、老干妈陶华碧等企业家。实际上,在中国还有这么一个65岁的老太太,就靠着一盒糖果打下来了上亿身家,如今更是能够一年赚1.7个亿。她就是“马大姐”糖果的创始人—马桂敏。

相信不少地方,尤其是北方省份的人都知道“马大姐”这个糖果品牌。作为国内最大的糖果品牌之一,“马大姐”糖果集团在2014年的年营收就达到了1.7个亿,旗下的糖果种类更是不少。不过很少有人知道,马桂敏在创业初期,就是靠着一盒糖果打下了一片天。

一盒糖果打天下

1991年,马桂敏从工作了十年的海淀永丰糖厂辞职。凭借着多年积累下来的人脉,马桂敏成功筹集到了8万元钱,开始了自己的创业之路。然而,当时的北京糖果市场已经是巨头林立:各档次、各品类的糖果应有尽用,在这样的环境下,一个出生品牌想要闯出一片天,其中困难可想而知。

不过,小厂也有小厂的优势,那就是因为品类单一,反而能更好的专注于一个爆款。于是,马桂敏专攻酥糖这一个领域,真可谓是“一盒酥糖打天下”。就这样,马桂敏从北京周边入手,一步一步开始“农村包围城市”,再加上极其亲民的价格,“马大姐”糖果慢慢风靡了起来。

果断进行产业升级

然而,没过多久,随着越来越多的糖果厂商争夺市场,价格战也逐渐打了起来。很快,随着各大厂商纷纷压低价格,“马大姐”糖果的优势也逐渐消失。这个时候马桂敏意识到,想像以前一样赚钱是不可能了,必须进行产业升级!

于是,马桂敏就去了国外进行深造。当她回来的时候,不仅带来了国外先进的生产技术,还带来了前卫的经营理念。就这样,在巨额投入和正确的经营理念加持之下,“马大姐”糖果很快就抢回了不少市场份额,再加上马桂敏积极开发新产品,“马大姐”糖果也脱离了“一盒糖果打天下”的局面,拥有了酥糖、奶糖、巧克力、硬糖等多款产品。

布局商超市场

转眼间,到了2005年,随着人们生活水平的提高,有很多糖果商家开始在电视上打起了广告。不过马桂敏这时候却没有盲目跟随大流,而是敏锐地察觉到未来大型商场的普及趋势。于是她开始布局商超渠道,并且“由大带小”,除了大型商场外,很多小型超市也多了“马大姐”牌糖果。

就这样,“马大姐”是越卖越火,并且逐渐成为了北京乃至华北市场的糖果老大。如今的“马大姐”旗下更是拥有包括“甜蜜时光”、“小贝尔”、“赛芙力”等一众子品牌,更是囊括了数十项糖果品类。而马桂敏的身家也早已达到了上亿元。

如今的“马大姐”已经走过了27个年头,而现年已经65岁的马桂敏还依然坚守在公司最前线上。马桂敏已经意识到,随着国民消费水平的进一步提高,对于食品的品质要求也会更高,于是在未来,“马大姐”将继续投入巨资在生产创新上。

正如沃尔玛创始人山姆沃尔顿所说:“找准定位,然后做到极致”。马桂敏正是从一开始将酥糖做到极致,到后来将整个糖果产业做到极致,从而赢来了今天的成功。相信在马桂敏的执掌下,“马大姐”糖果还会走得更远。

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