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市场规模和成长性

[2019-06-09 08:21:51] 来源: 编辑: 点击量:
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导读:对于一个项目来说,市场大小和成长性非常重要,这对于产品在市场上是否有空间至关重要:这也决定着企业的天花板。市场规模评估是一个动态的过程,随着后续市场调研工作的不断展开以

对于一个项目来说,市场大小和成长性非常重要,这对于产品在市场上是否有空间至关重要:这也决定着企业的天花板。市场规模评估是一个动态的过程,随着后续市场调研工作的不断展开以及企业外部环境的不断变化,企业对市场规模的判断需要不断进行调整和修订。

一 市场规模评估的方法

在计算市场规模时,按出发点而言,可以粗略划分为自上而下和自下而上两大类。

 

 

1、自上而下的方法

(1)源行业推算法

“源”为追溯之意,用于此处可以理解为,将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业,就像鸡生蛋,蛋生鸡,想知道有多少鸡出生,数数蛋有多少便知会生出多少鸡。同样的道理,我国是房地产驱动型经济,建筑材料、家具、家电等产业无不植根于房地产之上,只要知道了房地产的数据,很多行业的市场规模算一算便知。

源推算法计算方法如下:

目标行业市场规模MSt =源行业市场规模MSr/源行业产品均价Pr *目标行业产品均价Pt *两行业产品数配比n

举例说明:我们要做在线电商,做民族服装互联网品牌。你看中产阶级消费崛起,却没自己品牌。所以,这是很好机会,打算切入这个市场。根据网上数据,预计这是一个 2万亿的服饰市场。所以机会非常大。 投资人需计算 Total Addressable Market(TAM),也才是真正的潜在可达市场规模。

怎么从“2 万亿”演化到 TAM 呢?

a. 服饰市场包括各种服装和首饰等,而公司只有衬衣。经比对,服装市场占 2 万亿的 50%,而衬衣市场又占服装市场的 10%,所以实际市场只有 2 万亿的 5%,也就是 1000 亿。

b. 这 1000 亿中,80%通过线下渠道售卖,而因为公司做的是互联网品牌,线上售卖,所以市场空间只剩 20%,就200 亿。

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