AD
首页 > 专栏 > 正文

「创业第2课」北大分享:案例说法 如何在众多机会中明确方向?

[2018-12-06 15:27:34] 来源: 编辑: 点击量:
评论 点击收藏
导读: 我在北大光华管理学院分享的创业三定律:一是要找准符合自身特色的定位和方向;二是提供的产品和服务能不能提升原有市场的效率或用户体验,而不是生生催

 

我在北大光华管理学院分享的创业三定律:一是要找准符合自身特色的定位和方向;二是提供的产品和服务能不能提升原有市场的效率或用户体验,而不是生生催出一个新供需;三是这个市场是不是足够大,有奔头。

以我创业做91金融公司为例,我来分享,如何遵循着这三大定律,定位方向。包括定位于传统金融行业的合作者而不是颠覆者,帮助传统金融行业升级业务,提升用户体验,这也是我们建立起服务所有金融消费人群的完整金融生态体系的原因。

金融服务因互联网而变革

每个人都需要金融服务,金融服务经历过1.0、2.0、3.0时代。

在1.0时代之前,金融实际性操作进入我们的视野,比如一个农民需要贷一些农具去耕作庄稼,需要找地主借一些钱,买一些肥料,这是1.0时代。后来发生了变革,到银行的时代,有票号。1949年至改革开放,中国是国有制银行,老百姓其实不需要银行,因为那时候买东西不需要花钱,需要票。

改革开放后30年里面,中国金融的发展遇到了非常大的历史契机。从整个银行市场的开放,到普通个人能够跟金融发生非常亲密的关系。但是,这30多年里,关系还远不够亲密,因为银行跟我们个人的交集只在于“我要去存款、要去开一个储蓄卡”,除了银行之外,我们跟券商的关系,只在于“我要炒股”,所以很多人一辈子就去了一次券商营业部,这是普通个人跟金融发生的关系。

而金融和人这样的关系,在互联网时代到来时,面临很多的诟病。无论是中小微企业融资,还是我们个体金融消费,已经不再像以前那样了,比如我们现在可能会去挑选很多不同的金融产品,很多人想创业需要通过银行等金融渠道拿钱,这种金融活动不再像过去一样简单了,现在越来越复杂了。所以互联网大趋势到来,使得金融跟人的互动不能再像以前一样了,而且因为互联网的出现,那么多的行业也发生了巨大的触动。

无论从银行来讲,还是从互联网公司来讲,还是像我们这样利用互联网平台和工具做金融服务的公司来讲,都遇到了一个前所未有的契机。这是一个时代的趋势,这是一个互联网不断改变传统行业的过程,在金融这项领域里带给所有人机会,这个机会会产生非常大的动力,我们的企业会越来越好,我们金融工具使用会越来越人性化、个性化。

现在互联网金融公司有很多,从大的互联网公司,像腾讯、百度等传统门户的互联网;还有传统的金融机构,像银行也在做互联网金融;还有一些大的企业,像传统的制造企业借助互联网平台完成融资。当然,还有很多在灰色的市场里面运作的一些公司,都会通过互联网这样的工具来浮出水面,也有很多像我们这样的公司。

融资和人才是成功创业不可缺少的两因素

我简单地分享我们最初的业务模型、以及尝试。

我们在2011年成立了91金融这家公司,我们希望一个公司从创业到很大是需要愿景、故事的,这个故事不是说“我要赚多少钱”,或者说“我要实现一个财富自由”,这个愿景就是这个公司有很多产品创新、服务创新、业务模式创新和技术创新。

创新要有很多探索和尝试,要能试错。在中关村这个区域,去年我们看到很多的创业公司涌现,一条街有上千个来自各个不同学校的、不同企业的人,他们希望通过创业实现他们的梦想。但是往往来讲,一百万个这样的创业梦想,只有十万个能成为一家企业,我们青年创业从有想法到实现一家公司,其实成功概率是从一百万到十万的差距。

而这十万个公司里面,最终能够拿到第一轮融资或者通过别人的帮助能实现公司正常运转到半年的,十万公司里面只有一半;我们看到这个公司成立到一年左右,十万里面才能有一万家;而顺利拿到A轮融资,实现了基本起步的时候,一万家公司里面只有一千家左右;这一千家公司经过业务反复的摔打,经验的不断积累,市场的不断拓展,能够顺利拿到B轮公司的企业,只有一百家左右。

所以,我觉得我们很幸运能够步入到第七年,而且我们的三轮融资在天使轮的经纬创投,第二是宽带资本,第三是在海通证券。我想说,作为一个创业企业,在融资路上的一些思索和判断,为什么会这么选择。当然,有钱只是第一步,因为人也很重要,什么人能跟团队一起去努力,我们现在对人才的渴望是前所未有的,我们既需要金融行业从业者,也需要传统银行体系的从业者,也需要很多互联网公司的优秀人才。

在传统金融领域里面,我们可能会看到核心岗位的很多人很少是90后,非常少,核心岗位大多是60后、70后。而在很多互联网公司里面,我本人是从新浪出来的,我在中关村附近生活了有16年时间,我很熟悉这里,很熟悉这里的人,我们的团队里面大概有一半来自于像这样的公司,像百度、像新浪这样的公司,非常优秀,但是他们的年龄都很年轻,这在银行里面可能很少见。而我们公司里面,其实也有很多不年轻的人,就是来自银行体系60后的。

也就是说,在互联网公司里面,其实我们看不到60后,但是在我们这样的公司里面有很多60后、70后,也有很多90后,60、70、80、90都在一个公司里工作。我们在最艰难的时候,一个工位大概有9个人坐在一起,有90后刚从学校毕业的学生,所以我们始终希望用梦想把这些人聚集在一起,我们共同实现梦想。

当然,人的作用其实是我们一直在创业路上面临的困扰,因为如何留住人,如何去找到合适的人,这是我们的命题。

我们的产品来源于最初的愿景

紧接着是我们的产品,因为有了这样的机遇,有这样的市场,我们不断在做新的产品。

产品是决定我们为什么能这几年快速增长的原因,我们团队做的所有事情,都是围绕一个生态,或者说是一个梦想,这个产品在不断支撑着我们所有业务体系的发展。

现在我们在北京、上海、天津、武汉、西安这些核心区域内开始了我们的业务布局,已经有超过300万人在我们这个平台上产生交易,这个交易就是我刚才说的传统金融市场里面的企业贷款、个人理财、个人的一些消费功能,我们整个的交易量在千亿左右。当然这个数据每天都在刷新,这是我们与大家一起分享的核心数据。

当然,我还是想说一个创业时候的背景。2006年的时候,我的另外一个困扰,我们都在新浪,我们在一个下雪的傍晚,晚上九点,我们从新浪里面出来,我站在现在已经被做了一个长廊的路口,跟一个合伙人在聊天。天黑了,我说我们应该去考察一个事,希望在2007年的时候,为创业做点事情,因为我家里面我父亲在创业,现在我父亲已经63了,创业13年,做企业一直在缺钱,找银行贷款、找各种方式去借钱。

我当时有一个冲动跟我的合伙人说,我们做一个公司吧,就解决所有的企业融资问题!企业融资太难了,因为我切身体会到融资真的难,要么认为你是骗子,要么认为你不靠谱,因为在我身上发生过这样的事情。这是在06年到07年的时候,我们在一起想做这样的事情。

后来有幸的是,我们在2011年开始实现这样的梦想,可能梦想跟着我们走。真的成立一家公司需要花很长时间,所以这家公司经过几年的发展,有这样一个基本的数据。我觉得虽然在互联网巨头公司看来,现在还是很小,但是我可以告诉我的朋友,这就像十年前的阿里巴巴,他成立三年的时候还是一个很小的公司,。

当然,一个公司的发展离不开他的愿景,愿景很重要。愿景是决定你要做一家五个月的公司,还是一年的公司,还是一家五年的公司,还是一家五十年的公司,这个太重要了。就像我们目标有多远,我们才能走多远一样。

传统行业急需互联网式思维创新

在过去的时间里面,我们有很多创业机会,也为创业机会做过很多事情。

后来2011年我和合伙人重聚首的时候,我说我们要把之前的梦想捡起来,我们干一个金融平台吧!只有这个事情才是未来能真正解决很多需求的,社会上多少企业需要钱,VC和PE能解决多少,而银行没有任何兴趣解决中小微企业融资的问题。

总行行长说要支持中小微企业创业,支行行长告诉他的员工说“低于一千万的企业不要给他贷款”,那谁来干这个事情?总不能大家最后都去借高利贷,所以这件事情是我们最后在定方向的时候选的一个目标。我说我们还是要做这个事,用互联网的方式,让更多的需求更好地衔接起来。虽然我们还没有能量来改变金融市场、改变金融世界,但是我们通过我们的创新来服务部分中小企业,最后能实现自我的壮大,这个梦想可以很大,在今天看来,这个梦想是对的。

我们还是希望通过这种互联网的创新,解决传统金融领域里的很多问题。比如说在传统金融市场里面,大量的中小企业融资需求是由银行来解决的,而所有的金融机构资源高度垄断,监管就特别严,中国是一个区别于其他国家的金融体系,在美国、在欧洲,金融行业就不是一个非常高利润的企业,因为金融非常的普遍。

美国有上万家银行,信用体系非常发达,融资渠道非常宽广,在中国不一样,中国没有建立起非常完善的征信体系。在中国的银行征信数据库里面,40%以上数据都是四年以上的,这个数据怎么能帮助我们银行判断该不该把钱贷给他呢,同时监管的体系也非常严格,因为中国的银行承担的责任是国计民生,压力很大,不能出现任何问题,不能有坏账,所以银行的监管非常严。银行业设立了很多的门槛,在国外的金融体系里面,规定你不可以做什么,在中国的银行里面,规定你只可以做什么。

所以,这种传统的金融企业服务体验其实很不好,加上它的利润率非常高,所以传统金融机构的创新动力不行,这点很明显,这个我很理解,我在跟银行很多的同行一起沟通的时候,我很理解他们的感受,为什么把钱贷出去?这是上面的要求。然后这样的一个传统金融业务结构里面,对于用户来讲很不利,金融主体需要被提升,同时你的金融产品丰富度需要极大的优化。

另外,金融机构业务也面临很多的困境。金融机构竞争越来越激烈,当银行从一家变成四家,从四家变成三十家,由三十家变成无数家城商行、农商行的时候,他的压力也很大,有很多的坏账、有很多的资产包。金融机构也面临改革的需求,传统零售业务、对公业务当它的增速变慢的时候,它的下一步也存在巨大的压力,这也是一个问题。

总之,我们还是希望通过互联网的创新,解决传统金融领域里的问题。

E街风时尚网 五月天娱乐网 美丽女性网 红粉女性网 健康吧养生网 中国彩虹热线
查看更多:

为您推荐